Proffer

Présentez votre offre et l’avancement de votre mission sans dévoiler tout son jeux

Présenter une offre commerciale sans ruiner ses chances de signature, voila l’objectif du Proffer.

C’est connu votre client, comme tous les clients dans le domaine des travaux de l’habitat en tout cas, cherche à obtenir un maximum de devis pour pouvoir les comparer. Hors c’est exactement ce que vous faite pour lui.

Alors présenter et commenter les devis que vous avez négociés ne vous garanti aucunement de les signer. C’est bien souvent le contraire car la séance est plutôt rébarbative, ennuyeuse et votre client souhaitera sans doute les relire plus tard pour les éplucher ligne à ligne. Rien ne vous garanti qu’il vous rappel un jour.

Le mieux encore c’est de ne les présenter que lorsque votre client vous dit « OK ce projet on va le faire ensemble ». La signature des devis devient alors une formalité naturelle  et attendue.

Mais comment faire adhérer votre client à votre offre sans voir les devis ? Simplement en présentant une synthèse de l’étude (Proffer) à chaque rendez vous. C’est un document que l’on peut (doit) laisser pour qu’il travail pour vous en quelque sorte. Il doit être conçu de tel manière qu’il suscite des interrogations, des choix, des envies … et d’y répondre pour le rendez-vous suivant. C’est aussi le meilleur moyen pour connaitre les « vrais » attentes du  votre client.

Avec le Proffer MP6 vous maîtriser la présentation de vos offres :

1 Fiche client

Avantage La première page annonce la couleur de votre mission
  • Qui réalise la mission.
  • De quel projet s’agit-il.
  • Qui est le demandeur.
  • Time Line d’avancement qui indique comme la livraison d’un colis que la signature est en chemin et qu’elle arrive bientôt.
Proffer Fiche client
Proffer Budget avancement

2 Enveloppe budgétaire

Avantage Synthèse qui laisse entrevoir le meilleur à venir
  • Une fourchette d’estimation.
  • L’objectif visé RQP à la date du rendez-vous.
  • Des indicateurs devis reçus, négociés et pertinence pour cibler encore mieux l’objectif.
  • Les économies sur la Shopping List pour inciter à choisir les produits source de choix et de maîtrise du budget.

3 Message de prévention et planning prévisionnel

Avantage Gérer le temps pour ne pas finaliser ni trop tôt, ni trop tard
  • Graphique RQP pour attirer l’attention sur l’envolée des prix et surtout sur les risques de la quête aux prix trop bas, que votre client ne manquera pas de rencontrer auprès de la concurrence.
  • Un planning prévisionnel qui prend en compte les délais connexes comme les permis de construire, les actes notariaux, la prévenance des artisans … pour que le client s’engage lui aussi au bon moment.
Proffer Planning previsionnel
Proffer Arbitrage et options

4 Arbitrages et Options

Avantage Présentation simple et souple qui invite le client à faire ses choix
  • Automatiquement le jeux des options permet de définir 4 niveaux budgétaires.
  • Vous proposez votre vision selon les échanges durant la mission.
  • Une synthèses des subventions et primes de l’état pour accompagner le client dans sa démarche.
  • Le tableau des arbitrages et options permet visuellement et simplement au client de composer l’offre idéale : compromis pour atteindre ses objectifs.

Prêt(e) à se lancer ?