Cahier des charges

Les vertus des cahiers des charges pour les missions d’apport d’affaires ne sont plus à démontrer

Faire un cahier des charges après le rendez vous découverte d’un nouveau projet client tombe sous le sens.

Cependant et bien qu’il n’est plus nécessaire de démontrer son pouvoir sur le taux de transformation, celui-ci est rarement fait, ou alors vite fait sur un coin de table.

La raison ? C’est long, on ne sait pas par ou commencer, c’est pas toujours clair pour les artisans, c’est pas utile, bref mille excuses seraient bonnes pour l’éviter.

Malheureusement, c’est sans doute la seule chose qui justifierait votre mission aux yeux du client. Clarifier son projet c’est souvent nécessaire, voir indispensable quand il faut prendre en compte un budget un peu juste.

Il faut juste penser que vous rédigez le cahier des charges pour lui, et que vous le faite valider par lui. Ainsi votre client participe et ça devient concret pour lui, lorsqu’il le valide c’est comme un engagement puisqu’il s’agit vraiment de son projet.

L’application MP6 va vous aider à rédiger vos cahiers des charges et accompagner votre client à structurer son projet. Voici quelques pages qui composent l’édition d’un cahier des charges  :

1 Fiche client

Avantage Personnalisation du dossier
  • Qui réalise la mission.
  • De quel projet s’agit-il.
  • Ou et qui est l’interlocuteur.
  • Time Line d’avancement qui résume vos étapes de travail et annonce clairement l’objectif de la mission sans avoir besoin de le dire.
Cahier des charges Page 1
Cahier des charges Page 2

2 Partie économique du dossier

Avantage Aborder rapidement le budget pour pouvoir corriger le tir
  • Partie purement budgétaire.
  • Indicateur des devis reçus et du potentiel de négociation permettent de ne pas clôturer le dossier trop vite.
  • Indice de pertinence, il indique si les devis rendus sont conformes au cahier des charges. Il vous permet d’anticiper les anomalies afin de les corriger ou les justifier, et surtout de donner confiance au client sur la mission.

3 Contexte du projet

Avantage Donner des repères
  • Les photos de l’existant rappels l’état du bâtiment, de la pièce, de l’environnement ou toute autre information utile.
  • Les images de plans, croquis, 3D réaliste … permettent une projection sur le après.
Cahier des charges Page section
Cahier des charges Page produits

4 Donner des idées

Avantage Participation du client
  • Les planches de style conforte le choix des clients.
  • Les produits choisis rassurent.

5 Description

Avantage Coller au besoin client
  • Description par projet.
  • Liste des Lots nécessaires par projet.
  • Opérations par Lot.
  • Ouvrages détaillés par Opération.
Cahier des charges Page ouvrages

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