Produits Clients
Améliorez vos offres avec des prix cohérent en ajoutant les produits choisis par votre client dans vos cahiers des charges
Il est fréquent pour vos clients de comparer des devis entre eux alors même qu’ils n’indiquent pas les produits inclus. Souvent aucun forfait ou fourchette de prix n’est indiqué.
Gérer les produits choisis par vos clients ou ceux que vous leur recommandez fait une énorme différence en terme de crédibilité de vos offres.
C’est également un levier commercial important car les produits représentent une grosse partie du montant des devis. Alors accompagner son client dans les choix de produit c’est l’accompagner sur son budget.
De plus, n’oublions jamais que les clients souhaitent par exemple un « beau parquet campagnard à l’ancienne » et non pas acheter une « fourniture et pose d’un revêtement de sol ». Alors pour assouvir cette demande il est indispensable de parler produits.
Rassurez vous MP6 permet de traiter le sujet de la gestion des produits très facilement :
1 Créer des produits
- Créer un produit selon l’opération concernée.
- Le prix grand public permet de le classer selon 5 gammes, pratique pour respecter les contraintes budgétaires.
- L’identification inclus dans les cahiers des charges permet de retrouver en 1 clic toutes les informations du produit sur le site marchand, intéressant pour valider les choix du client, informer l’artisans, et suivre ses évolutions de prix.
2 Gérer ses catalogues
- Mettre à jour les prix.
- Compléter la gamme proposée aux clients.
- Trier les produits obsolètes ou n’étant plus disponibles.
3 Intégration dans les cahiers des charges
- Sélection des produits selon le niveau de finition.
- Ajustement du prix estimé (RQP) HT à la baisse car sans produit sélectionné c’est le haut de la gamme qui est prix en compte pour le forfait produit.
- Ajouter des produits après une première estimation permet de maîtriser le budget avec une tendance à la baisse.
