Apporteur d'Affaires

MP6 vous permet de structurer vos missions. Que vous soyez débutant ou expérimenté dans l’activité d’apporteur d’affaires, MP6 peut faire passer votre professionnalisme au niveau supérieur.

Pas de limite dans le nombre de dossier que vous créez.

Selon la suite donnée par vos prospects, les dossiers pourront être traités jusqu’à la signature, classé perdu, sans suite ou reporté.

Permet de lisser vos rendez-vous et ne pas oublier de les préparer.

Un rendez-vous bien préparer à toujours beaucoup plus de chance de bien se passer.

Parce que l’on ne peut améliorer que ce que l’on mesure, MP6 met à jour vos indicateurs essentiels à chaque modification de dossier.

Idéal pour quantifier l’atteinte de vos objectifs et l’efficacité de vos plans d’actions.

Le travail en équipe est plus simple avec MP6, pour suivre ses collaborateurs, les assister, ou encore les former aux bonnes pratiques.

Parce que le travail d’équipe ne se mesure qu’avec des chiffres, chacun aura besoin d’un soutien adapté pour chaque période de son activité.

MP6 vous informe en live de l’activité de chacun de vos collaborateurs, pour mieux anticiper.

Une multitude de statistiques sont proposées par agence et par collaborateurs.

Présentés sous forme graphique pour une lecture immédiate, elles donnent de précieux conseilles pour orienter votre business et atteindre vos objectifs en un minimum de temps.

Elle permet à la fois d’identifier précisément le travail, d’utilisé un vocabulaire technique mais pas trop et surtout d’y associer une estimation budgétaire géolocalisée.

Pour chaque lot vous pouvez créer des ouvrages personnalisés, provisoires ou durables car fréquemment utilisés localement, ou encore liés à une activité particulière de votre réseau.

Ils sont utilisables par tous les membres de l’équipe pour un gain de temps et d’efficacité.

Vous pouvez créer et associés des produits aux ouvrages.

Cela vous permet de faire des offres plus séduisantes, et surtout conformes au choix de vos clients.

Plus de surprises dans les devis ni sur les prix.

Avec une gamme large de produits, il n’a jamais été aussi facile d’ajuster ou de justifier les budgets.

C’est le client qui choisi.

Vous pouvez créer autant de style thématique que vous souhaitez.

Les planches de style seront publiées sur le site, vous pourrez alors créer vos listes de favoris et les intégrer dans les dossiers de vos clients.

Créez des catalogues de modèles par type de projet.

Vous pouvez ainsi présenter votre offre facilement et ajuster l’estimation en changeant uniquement le montant unitaire, tous les ouvrages et prix s’ajustent automatiquement.

Vous gagnez beaucoup de temps et ciblez rapidement le besoin et le budget du client, avec un effet Waouh.

Plus besoin de chercher sur internet les informations sur l’évolution des prix par type d’ouvrage.

MP6 met à disposition des tendances de prix, mises à jour mensuellement.

Fini les hypothétiques variations de prix.

Puisque les prix sont une composante très importante sur vos remises de prix, soyez Pro et crédible auprès de votre réseau et de vos clients.

Visualisez en un instant l’état de vos dossiers.

4 Pictogrammes permettent d’avoir un état synthétique de vos dossiers :

1 Avancement étape par étage du dossier
2 Devis reçus
3 Devis négociés
4 Pertinence de l’offre pour ne pas perdre de vue la finalité de votre mission

Vous pouvez accorder au client un accès en ligne à une synthèse de son dossier.

Le client n’a pas besoin de créer de compte, un lien via une messagerie automation le dirige vers une page sécurisée.

il voit une synthèse de son dossier, ainsi qu’une Time Line d’avancement de la mission.

Donner accès en ligne au client augment fortement la probabilité de signer son dossier, car :

1 Il participe à son projet
2 Il anticipe les rendez-vous
3 Il est tenu en haleine durant la mission
4 Il consulte quand il veut ses informations à jours
5 il peut partager avec son entourage
6 Il à un lien digital mais concret avec vous

Les dossiers peuvent être partagé avec vos collaborateurs, ou avec des prestataires externe en lecture seule.

Ca peut être pour une raison de répartition des compétences, ou l’obtention d’un avis.

Pour le client c’est peut être secondaire, sauf s’il s’agit de professionnels qui pourraient s’inquiéter de confier son projet très important pour son activité à une seule personne.

Cette fonctionnalité peut devenir un argument commerciale de poids. C’est aussi l’excellent moyen de permettre une continuité du dossier durant ses absences.

Chaque mission à son importance, mais ne mobilise pas forcément les mêmes attentions.

Pour être performant et répondre à la demande la première chose c’est de connaitre qu’elle est le type de projet correspondant à la mission.

Il est vraiment important de l’identifier pour ajuster vos objectifs et vraiment coller aux attentes du demandeur. Son ressenti sera en accord avec ses besoins.

Pour que son activité d’apporteur d’affaire soit rentable, l’un des premiers critères à surveiller concerne les déplacements.

La « perte » de temps dans les déplacements va réduire d’autant votre capacité à traiter des dossiers. Pour minimiser cette perte mieux vaut garder un œil sur les trajets afin de minimiser leurs impacts.

Avec l’assistant déplacement, plus besoin de rechercher sur internet. Pour chaque dossier vous aurait automatiquement le trajet recommandé, le temps et un guidage optimisé. Vous pouvez également, sans quitter l’application procéder à un street view pour visualiser exactement l’endroit des travaux et peut être déjà vous en faire une idée.

Lors de la mission d’apporteur d’affaire vous aurez à prendre des rendez-vous avec votre client et autres partenaires. Pour gagner du temps vous pouvez utiliser la gestion des rendez-vous MP6.

Deux options : vous enregistrez le rendez-vous dans votre agenda sans Email automatique, ou vous cocher l’option email et MP6 enverra en format Pro un mail de confirmation de rendez-vous, ainsi qu’un rappel à votre client et vous même. Vous gagnez du temps et du professionnalisme.

Des changements sont toujours possibles, en supprimant un rendez-vous une notification d’annulation sera envoyée, et en proposant un annule et remplace un autre rendez-vous sera envoyé. Votre client sera agréablement surpris du sérieux de vos confirmations de rendez-vous.

La décomposition des projets en sections est un avantage concurrentiel très important. Rare sont les entreprises qui segmentent leurs devis; préférant globaliser de crainte de devoir trop justifier.

Pour un apporteur d’affaire, c’est exactement le contraire, plus l’offre est détaillée et segmentée intelligemment, plus les chances de signer le projet seront importantes.

Psychologiquement une somme de petits montants passe beaucoup mieux qu’un gros montant qui pourrait faire peur. Cela permet surtout de pouvoir écarter facilement les offres qui seraient moins bien quottées au profit de celles mieux placées.

Le client ajuste son budget tout en sachant ce qu’il aura vraiment.

Il est parfois difficile de connaitre le « vrai » budget des clients. La méthode qui à fait ses preuves, consiste à en leur proposer un.

La difficulté est d’en proposer un suffisamment crédible pour rester dans la course. MP6 vous aide à le définir sur la base d’une estimation budgétaire, après avoir fait la découverte technique.

A ce niveau de la mission, la précision des montants n’a que peut d’importance. Ce qui est important, c’est l’exhaustivité des ouvrages et les produits proposés. En effet il sera alors très facile, en faisant participer le client, de faire des choix, pour établir un cahier des charges idéal et cibler un budget objectif réaliste.

Autre avantage de poids, quelqu’un qui construit son projet le défendra toujours.

Une fois l’enveloppe budgétaire validée par le client, lui proposer un objectif de négociation des devis est fondamentale pour qualifier votre mission.

En règle générale une enveloppe budgétaire est suffisamment large pour que plusieurs devis concurrents puissent la respecter.

MP6 vous calcule un objectif RQP (Meilleur Rapport Qualité Prix) sur la base des conditions de marché local. Même si l’objectif n’est pas complétement atteint, vous aurez identifiés durant les consultations, les argumentaires pour justifier votre offre.

Au final, le vrai arbitre c’est le cahier des charges, car à prix identique voir inférieur de la concurrence, seule votre offre répondra exactement au cahier des charges établit avec votre client.

Les clients et les missions s’enchainent, difficile de rester focus et ne pas faire d’erreurs. Combien de mission semblaient bien se passer, et au finale voir sa proposition refusée!

Une des raisons majeure qui entraine ce constat, c’est quand le client ne retrouve pas dans la remise de votre offre ce qu’il espérait recevoir.

C’est un sujet qui a fait l’objet d’étude sur de nombreux dossiers durant plusieurs années, établissant que « le diable se cache dans les détails ». Beaucoup de détails peuvent provoquer le mécontentement du client, mais dans 100% des cas c’est lorsqu’il ni a pas de cohérence entre ce que l’on dit et ce que l’on fait.

Pour limiter au maximum ce phénomène, MP6 calcule un indice de pertinence qui représente la propension que votre offre soit bien perçue par le client. L’expérience nous à montré que lorsque l’indice est < 80%, les chances de signer sont très faibles, mais très forte le cas contraire.

Alors mettez toutes les chances de votre coté et travaillez votre offre jusqu’à ce quelle soit cohérente avec les attentes de vos clients.

Lorsque la surface du bien est renseignée, 2 ratios par m² seront calculés. Le premier, à partir de, divise uniquement les options de bases par la surface. Le deuxième, plus value, divise toutes les options retenues par la surface.

C’est un moyen rapide et pratique pour savoir si le dossier vaut le coup. Avec l’expérience on se rend compte si ce ratio est raisonnable ou pas.

La question est: « Est-ce que ces travaux entrainent une plus value de x €/m² du bien immobilier ? ».
Si Oui, la mission vaut le coup d’être aboutie.
Si Non, il y a de forte chance que le client pense comme vous et fini par renoncer à son projet.

MP6 vous indique s’il manque des remises prix dans le dossier, sans prendre en compte les alternatives.

Seul les lots avec tous les remises de prix peuvent être cochés « négociés » afin de remplacer automatiquement les estimations par les vrais prix (devis).

Pour maintenir du dynamisme à votre mission, vous pouvez présenter votre offre même si vous n’avez pas encore reçu tous les devis, en parfaite connaissance de cause.

Un lot est coché négocié lorsque son prix n’évoluera plus dans le bon sens. Seuls les lots qui ont reçu entièrement une remise de prix, peuvent être statués négociés.

Lorsque le lot est coché négocié, les prix des remises de prix remplacent les estimations.

Intégralement négocié ou pas, vous pouvez présenter une offre « complète » sous réserves très rapidement, et confirmer les objectifs de négociation budgétaire avec votre client.

Il peut être aussi intéressant de maintenir certains lots « non négocié » lors de rendez-vous budget intermédiaires.

En effet lorsque leurs remise de prix est inférieures à l’estimation cela entraine un réservoir budgétaire.

Ce réservoir budgétaire pourrait être utile pour accorder sereinement une remise ou une négociation supplémentaire avant le devis « final ».

Le budget client est un élément indispensable pour la cohérent des offres, et les chances de signer le dossier.

Lors de remise commerciale exceptionnelle le taux est calculé pour donner une idée de la rentabilité de l’opération.

Les modes de financement sont précieux à connaitre car ils n’entrainent pas tous les mêmes démarches et délais. L’accompagnement peut alors être adapté en fonction.

Cette fonctionnalité permet d’éditer les cahiers des charges client (3CE client) avec ou sans les prix.

Le 3CE client sert à présenter et personnaliser le cahier des charges avec le client pour son projet. Cette étape super importante dans le processus de transformation, permet un meilleur engagement du client et l’assurance d’un projet unique.

Naturellement, le montant des ouvrages va aider le client à faire ses choix et arbitrages. Cependant certaines « école apporteur  d’affaires  » préfèrent réaliser l’exercice sans les prix.

Cocher « Accorder l’accès client en ligne » envois un Email automatique au client, intégrant d’un lien sécurisé.

Comme les suivis de livraison de colis, le client n’a pas besoin de créer de compte pour accéder à ses informations.

Il y trouve uniquement des informations le concernant et essentiellement une Time-Line d’avancement de la mission, de la prise de contact jusqu’à la signature.

C’est un moyen simple de rappeler au client que la finalité de votre mission est de signer le dossier et que le processus est en cour.

En décochant l’option, l’accès de client en ligne est immédiatement désactivé.

Comme son nom l’indique, il s’agit d’un prévisionnel de planning, calculé automatiquement par MP6. Il retrace les grandes lignes de la mission et des travaux, on le retrouve dans le Proffer (votre offre).

Sujet souvent tabou, aussi bien par les apporteurs d’affaires que les professionnels du BTP, le planning est rarement traité, par crainte de ???.

Cependant c’est un levier de signature efficace car rassurant. Plus tôt le client s’engage, plus la date de début de travaux souhaité pourra être tenue.

Il peut être ajusté manuellement selon la période et les événements en accord avec les artisans.

Les pictogrammes en haut des formulaires permettent en 1 clic de parcourir les formulaires.

Toujours accessibles en position Sticky vous allez directement la ou vous le souhaitez, pas besoin de scroller les pages.

La fonctionnalité alternative permet de répondre au besoin de prendre en compte les « ou » dans les projets : Extension « en ossature bois » ou « en béton cellulaire ».

On utilise l’alternative quand le client va faire l’un ou l’autre, mais pas les deux, alors qu’il souhaiterait un devis de l’un et l’autre.

Quand la section est en alternative, c’est comme une section classique sauf que les prix ne sont pas additionnés dans le projet global, évitant ainsi des erreurs de budget.

Pour changer de choix, il suffit de cocher l’un en alternative et de décocher l’autre. le projet est automatiquement recalculé.

Pour chaque section le context permet de documenter le projet. Il s’agit d’ajouter des informations graphiques qui aident à se projeter ou à comprendre le projet. Elles sont au nombre de quatre.

1 – Les photos de l’existant : prise lors de la découverte, elles fixes des détails pour les artisans ou les clients lors d’une acquisition immobilière avec travaux.

2 – Photos de projection et rendus : les logiciels de maquettes numériques permettent de générer des images futures des espaces après travaux. Elles donnent une idée précise de ce qui est attendu.

3 – Planche de Style : intégrer des planches de style que vous avez préalablement mises dans vos favoris, permet également de donner une notion du rendu attendu, tout en gagnant du temps.

4 – Photo 360° : les maquettes numériques génèrent également des images au format sphérique ou panoramique, permettant de faire une visite 360° du projet. MP6 à développé sa propre visionneuse pour intégrer en ligne ce type visite très appréciée.

MP6 vous donne un avantage concurrentiel avec ses fonctionnalités efficaces et faciles à utiliser. Expert ou pas dans le marketing digital, n’attendez pas que l’on vous trouve, prenez les devants et présentez votre savoir faire à des prospects qualifiés.