Que peut faire MP6 pour un Apporteur d’Affaires ?
MP6 vous aide à mieux gérer vos dossiers clients en les rendant plus pertinents, attractifs et professionnels.
Il permet aussi d’améliorer votre empreinte digitale avec un référencement régulier et automatique de votre vitrine et de votre offre grâces aux publications de vos modèles et planches de style.
MP6 un assistant pour la gestion de projet
MP6 vous permet de structurer vos missions. Que vous soyez débutant ou expérimenté dans l’activité d’apporteur d’affaires, MP6 peut faire passer votre professionnalisme au niveau supérieur.
1 Projets clients illimités
Pas de limite dans le nombre de dossier que vous créez.
Selon la suite donnée par vos prospects, les dossiers pourront être traités jusqu’à la signature, classé perdu, sans suite ou reporté.
6 Statistiques
Une multitude de statistiques sont proposées par agence et par collaborateurs.
Présentés sous forme graphique pour une lecture immédiate, elles donnent de précieux conseilles pour orienter votre business et atteindre vos objectifs en un minimum de temps.
8 Ouvrages personnalisés
Pour chaque lot vous pouvez créer des ouvrages personnalisés, provisoires ou durables car fréquemment utilisés localement, ou encore liés à une activité particulière de votre réseau.
Ils sont utilisables par tous les membres de l’équipe pour un gain de temps et d’efficacité.
9 Bibliothèque produits
Vous pouvez créer et associés des produits aux ouvrages.
Cela vous permet de faire des offres plus séduisantes, et surtout conformes au choix de vos clients.
Plus de surprises dans les devis ni sur les prix.
12 Catalogue de modèles
Créez des catalogues de modèles par type de projet.
Vous pouvez ainsi présenter votre offre facilement et ajuster l’estimation en changeant uniquement le montant unitaire, tous les ouvrages et prix s’ajustent automatiquement.
Vous gagnez beaucoup de temps et ciblez rapidement le besoin et le budget du client, avec un effet Waouh.
13 Tendance évolution des prix
Plus besoin de chercher sur internet les informations sur l’évolution des prix par type d’ouvrage.
MP6 met à disposition des tendances de prix, mises à jour mensuellement.
Fini les hypothétiques variations de prix.
Puisque les prix sont une composante très importante sur vos remises de prix, soyez Pro et crédible auprès de votre réseau et de vos clients.
14 Indicateurs dossiers
Visualisez en un instant l’état de vos dossiers.
4 Pictogrammes permettent d’avoir un état synthétique de vos dossiers :
1 Avancement étape par étage du dossier
2 Devis reçus
3 Devis négociés
4 Pertinence de l’offre pour ne pas perdre de vue la finalité de votre mission
15 Accès en ligne client
Vous pouvez accorder au client un accès en ligne à une synthèse de son dossier.
Le client n’a pas besoin de créer de compte, un lien via une messagerie automation le dirige vers une page sécurisée.
il voit une synthèse de son dossier, ainsi qu’une Time Line d’avancement de la mission.
Donner accès en ligne au client augment fortement la probabilité de signer son dossier, car :
1 Il participe à son projet
2 Il anticipe les rendez-vous
3 Il est tenu en haleine durant la mission
4 Il consulte quand il veut ses informations à jours
5 il peut partager avec son entourage
6 Il à un lien digital mais concret avec vous
16 Travail collaboratif
Les dossiers peuvent être partagé avec vos collaborateurs, ou avec des prestataires externe en lecture seule.
Ca peut être pour une raison de répartition des compétences, ou l’obtention d’un avis.
Pour le client c’est peut être secondaire, sauf s’il s’agit de professionnels qui pourraient s’inquiéter de confier son projet très important pour son activité à une seule personne.
Cette fonctionnalité peut devenir un argument commerciale de poids. C’est aussi l’excellent moyen de permettre une continuité du dossier durant ses absences.
17 Type de projet adapté
Chaque mission à son importance, mais ne mobilise pas forcément les mêmes attentions.
Pour être performant et répondre à la demande la première chose c’est de connaitre qu’elle est le type de projet correspondant à la mission.
Il est vraiment important de l’identifier pour ajuster vos objectifs et vraiment coller aux attentes du demandeur. Son ressenti sera en accord avec ses besoins.
18 Assistance déplacement
Pour que son activité d’apporteur d’affaire soit rentable, l’un des premiers critères à surveiller concerne les déplacements.
La « perte » de temps dans les déplacements va réduire d’autant votre capacité à traiter des dossiers. Pour minimiser cette perte mieux vaut garder un œil sur les trajets afin de minimiser leurs impacts.
Avec l’assistant déplacement, plus besoin de rechercher sur internet. Pour chaque dossier vous aurait automatiquement le trajet recommandé, le temps et un guidage optimisé. Vous pouvez également, sans quitter l’application procéder à un street view pour visualiser exactement l’endroit des travaux et peut être déjà vous en faire une idée.
19 Gestion des rendez-vous
Lors de la mission d’apporteur d’affaire vous aurez à prendre des rendez-vous avec votre client et autres partenaires. Pour gagner du temps vous pouvez utiliser la gestion des rendez-vous MP6.
Deux options : vous enregistrez le rendez-vous dans votre agenda sans Email automatique, ou vous cocher l’option email et MP6 enverra en format Pro un mail de confirmation de rendez-vous, ainsi qu’un rappel à votre client et vous même. Vous gagnez du temps et du professionnalisme.
Des changements sont toujours possibles, en supprimant un rendez-vous une notification d’annulation sera envoyée, et en proposant un annule et remplace un autre rendez-vous sera envoyé. Votre client sera agréablement surpris du sérieux de vos confirmations de rendez-vous.
20 Projet multi section
La décomposition des projets en sections est un avantage concurrentiel très important. Rare sont les entreprises qui segmentent leurs devis; préférant globaliser de crainte de devoir trop justifier.
Pour un apporteur d’affaire, c’est exactement le contraire, plus l’offre est détaillée et segmentée intelligemment, plus les chances de signer le projet seront importantes.
Psychologiquement une somme de petits montants passe beaucoup mieux qu’un gros montant qui pourrait faire peur. Cela permet surtout de pouvoir écarter facilement les offres qui seraient moins bien quottées au profit de celles mieux placées.
Le client ajuste son budget tout en sachant ce qu’il aura vraiment.
21 Budget estimatif
Il est parfois difficile de connaitre le « vrai » budget des clients. La méthode qui à fait ses preuves, consiste à en leur proposer un.
La difficulté est d’en proposer un suffisamment crédible pour rester dans la course. MP6 vous aide à le définir sur la base d’une estimation budgétaire, après avoir fait la découverte technique.
A ce niveau de la mission, la précision des montants n’a que peut d’importance. Ce qui est important, c’est l’exhaustivité des ouvrages et les produits proposés. En effet il sera alors très facile, en faisant participer le client, de faire des choix, pour établir un cahier des charges idéal et cibler un budget objectif réaliste.
Autre avantage de poids, quelqu’un qui construit son projet le défendra toujours.
22 Objectif de négociation
Une fois l’enveloppe budgétaire validée par le client, lui proposer un objectif de négociation des devis est fondamentale pour qualifier votre mission.
En règle générale une enveloppe budgétaire est suffisamment large pour que plusieurs devis concurrents puissent la respecter.
MP6 vous calcule un objectif RQP (Meilleur Rapport Qualité Prix) sur la base des conditions de marché local. Même si l’objectif n’est pas complétement atteint, vous aurez identifiés durant les consultations, les argumentaires pour justifier votre offre.
Au final, le vrai arbitre c’est le cahier des charges, car à prix identique voir inférieur de la concurrence, seule votre offre répondra exactement au cahier des charges établit avec votre client.
23 Pertinence des offres
Les clients et les missions s’enchainent, difficile de rester focus et ne pas faire d’erreurs. Combien de mission semblaient bien se passer, et au finale voir sa proposition refusée!
Une des raisons majeure qui entraine ce constat, c’est quand le client ne retrouve pas dans la remise de votre offre ce qu’il espérait recevoir.
C’est un sujet qui a fait l’objet d’étude sur de nombreux dossiers durant plusieurs années, établissant que « le diable se cache dans les détails ». Beaucoup de détails peuvent provoquer le mécontentement du client, mais dans 100% des cas c’est lorsqu’il ni a pas de cohérence entre ce que l’on dit et ce que l’on fait.
Pour limiter au maximum ce phénomène, MP6 calcule un indice de pertinence qui représente la propension que votre offre soit bien perçue par le client. L’expérience nous à montré que lorsque l’indice est < 80%, les chances de signer sont très faibles, mais très forte le cas contraire.
Alors mettez toutes les chances de votre coté et travaillez votre offre jusqu’à ce quelle soit cohérente avec les attentes de vos clients.
24 Ratio par m²
Lorsque la surface du bien est renseignée, 2 ratios par m² seront calculés. Le premier, à partir de, divise uniquement les options de bases par la surface. Le deuxième, plus value, divise toutes les options retenues par la surface.
C’est un moyen rapide et pratique pour savoir si le dossier vaut le coup. Avec l’expérience on se rend compte si ce ratio est raisonnable ou pas.
La question est: « Est-ce que ces travaux entrainent une plus value de x €/m² du bien immobilier ? ».
Si Oui, la mission vaut le coup d’être aboutie.
Si Non, il y a de forte chance que le client pense comme vous et fini par renoncer à son projet.
25 Suivi des remises de prix
MP6 vous indique s’il manque des remises prix dans le dossier, sans prendre en compte les alternatives.
Seul les lots avec tous les remises de prix peuvent être cochés « négociés » afin de remplacer automatiquement les estimations par les vrais prix (devis).
Pour maintenir du dynamisme à votre mission, vous pouvez présenter votre offre même si vous n’avez pas encore reçu tous les devis, en parfaite connaissance de cause.
26 Suivi des lots négociés
Un lot est coché négocié lorsque son prix n’évoluera plus dans le bon sens. Seuls les lots qui ont reçu entièrement une remise de prix, peuvent être statués négociés.
Lorsque le lot est coché négocié, les prix des remises de prix remplacent les estimations.
Intégralement négocié ou pas, vous pouvez présenter une offre « complète » sous réserves très rapidement, et confirmer les objectifs de négociation budgétaire avec votre client.
Il peut être aussi intéressant de maintenir certains lots « non négocié » lors de rendez-vous budget intermédiaires.
En effet lorsque leurs remise de prix est inférieures à l’estimation cela entraine un réservoir budgétaire.
Ce réservoir budgétaire pourrait être utile pour accorder sereinement une remise ou une négociation supplémentaire avant le devis « final ».
27 Budget et financement
Le budget client est un élément indispensable pour la cohérent des offres, et les chances de signer le dossier.
Lors de remise commerciale exceptionnelle le taux est calculé pour donner une idée de la rentabilité de l’opération.
Les modes de financement sont précieux à connaitre car ils n’entrainent pas tous les mêmes démarches et délais. L’accompagnement peut alors être adapté en fonction.
28 Afficher les prix dans le 3CE client
Cette fonctionnalité permet d’éditer les cahiers des charges client (3CE client) avec ou sans les prix.
Le 3CE client sert à présenter et personnaliser le cahier des charges avec le client pour son projet. Cette étape super importante dans le processus de transformation, permet un meilleur engagement du client et l’assurance d’un projet unique.
Naturellement, le montant des ouvrages va aider le client à faire ses choix et arbitrages. Cependant certaines « école apporteur d’affaires » préfèrent réaliser l’exercice sans les prix.
29 Accorder l’accès en ligne
Cocher « Accorder l’accès client en ligne » envois un Email automatique au client, intégrant d’un lien sécurisé.
Comme les suivis de livraison de colis, le client n’a pas besoin de créer de compte pour accéder à ses informations.
Il y trouve uniquement des informations le concernant et essentiellement une Time-Line d’avancement de la mission, de la prise de contact jusqu’à la signature.
C’est un moyen simple de rappeler au client que la finalité de votre mission est de signer le dossier et que le processus est en cour.
En décochant l’option, l’accès de client en ligne est immédiatement désactivé.
30 Maîtrise du planning prévisionnel
Comme son nom l’indique, il s’agit d’un prévisionnel de planning, calculé automatiquement par MP6. Il retrace les grandes lignes de la mission et des travaux, on le retrouve dans le Proffer (votre offre).
Sujet souvent tabou, aussi bien par les apporteurs d’affaires que les professionnels du BTP, le planning est rarement traité, par crainte de ???.
Cependant c’est un levier de signature efficace car rassurant. Plus tôt le client s’engage, plus la date de début de travaux souhaité pourra être tenue.
Il peut être ajusté manuellement selon la période et les événements en accord avec les artisans.
32 Section alternative
La fonctionnalité alternative permet de répondre au besoin de prendre en compte les « ou » dans les projets : Extension « en ossature bois » ou « en béton cellulaire ».
On utilise l’alternative quand le client va faire l’un ou l’autre, mais pas les deux, alors qu’il souhaiterait un devis de l’un et l’autre.
Quand la section est en alternative, c’est comme une section classique sauf que les prix ne sont pas additionnés dans le projet global, évitant ainsi des erreurs de budget.
Pour changer de choix, il suffit de cocher l’un en alternative et de décocher l’autre. le projet est automatiquement recalculé.
33 Context graphique par section
Pour chaque section le context permet de documenter le projet. Il s’agit d’ajouter des informations graphiques qui aident à se projeter ou à comprendre le projet. Elles sont au nombre de quatre.
1 – Les photos de l’existant : prise lors de la découverte, elles fixes des détails pour les artisans ou les clients lors d’une acquisition immobilière avec travaux.
2 – Photos de projection et rendus : les logiciels de maquettes numériques permettent de générer des images futures des espaces après travaux. Elles donnent une idée précise de ce qui est attendu.
3 – Planche de Style : intégrer des planches de style que vous avez préalablement mises dans vos favoris, permet également de donner une notion du rendu attendu, tout en gagnant du temps.
4 – Photo 360° : les maquettes numériques génèrent également des images au format sphérique ou panoramique, permettant de faire une visite 360° du projet. MP6 à développé sa propre visionneuse pour intégrer en ligne ce type visite très appréciée.
34 Consultations en ligne
Transmettez vos cahiers des charges directement aux entreprises. Ils reçoivent un mail d’approbation de prise en charge avec un lien sécurisé pour un accès direct au cahier des charges. Pas besoin de compte et les données sont à jours en live.
Les échanges se font pas messagerie, votre charte qualité et l’engagement professionnel sont joints, cela vous permettant de constituer automatiquement une traçabilité de la consultation.
35 Consultations par lots
Sélectionnez pour chaque entreprise les lots que vous souhaitez leur soumettre à la consultation.
Le cahier des charges est personnalisé par entreprise. Seules les entreprises que vous avez préalablement agrées sont proposées dans la liste des entreprises susceptibles d’être consultables.
37 Section lots multiples
Une même section peut contenir tous les lots du bâtiment, mais aussi plusieurs fois le même lot.
Cela permet de répartir facilement les ouvrages entre plusieurs professionnels selon des spécialisations qui leur sont propres.
39 Pertinence des sections
L’indice de pertinence des sections permet d’anticiper la perception qu’aura le client sur l’offre globale.
Vous pourrez habilement miser sur les meilleures cotations pour au pire assurer une signature même partielle : les sections de pertinence <80% ont peu de chance d’être signées.
40 Lots alternatifs
Un lot alternatif permet de valoriser une autre solution technique ou de matériaux différents sans perturber le montant des estimations.
Le client peut mieux faire ses choix et poursuivre avec vous la rédaction de son cahier des charges.
MP6 est doté de plusieurs fonctionnalités pour le digital marketing
MP6 vous donne un avantage concurrentiel avec ses fonctionnalités efficaces et faciles à utiliser. Expert ou pas dans le marketing digital, n’attendez pas que l’on vous trouve, prenez les devants et présentez votre savoir faire à des prospects qualifiés.
1 Vitrine gratuite
La vitrine est une page personnalisée de votre agence où sont présentés vos coordonnées et particularités de votre activité, permettant de gagner en notoriété et renforcer la confiance de vos prospects.
Votre page reste dynamique avec la mise à jour automatique de vos dossiers, de la zone d’intervention, de votre catalogue de projet (modèles), de vos styles, des informations relatives à votre agence ou encore présenter votre équipe.
2 Présence dans l’annuaire Meilleur Projet
Les vitrines sont filtrées dans l’annuaire soit par département, soit par commune. Puis classées par nombre de dossiers.
Vous apparaissez surtout la ou vous travaillez, les prospects vous trouvent plus facilement.
Votre périmètre de visibilité s’ajuste automatiquement au fur et à mesure des dossiers, dans un rayon de 50 km autour de chacun de vos dossiers.
3 Recevoir des leads pertinents
Grace à votre vitrine, les prospects peuvent vous contacter facilement.
Facile d’accès, le formulaire est conçu minimaliste pour faciliter la prise de contact.
Vous gérez vos demandes et proposez une suite favorable le cas échéant.